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「40代から転職して、年収って本当に上がるの？」。僕自身、転職するたびに一番不安だったのがこれでした。答えはイエスで、40代でも年収は上げられます。ただし、上がる転職と、上がらない（むしろ下がる）転職がはっきり分かれます。4回転職してきた僕の実額と、振り返って分かった「年収を上げた人の共通点」をまとめます。
4回転職した僕の年収の実額【350万→650万】
まず、きれいごとなしで実額を出します。僕の年収はこう動きました。
- 新卒〜1社目：約350万円
- 転職を重ねて：500万円くらいまで
- 直近（4回目）の転職で：500万 → 650万円（+150万円）
大事なのは、4回とも上がったわけではないということです。据え置きだった転職も、ほぼ変わらなかった転職もありました。累計で350→650万になっていますが、「いちばん大きく上がったのは最後の1回」で、そこで+150万のジャンプがありました。だから「40代の転職＝必ず年収アップ」ではなく、上げ方を間違えなければ上がる、というのが実感です。
年収が「上がった転職」と「上がらなかった転職」の違い
振り返ると、結果がはっきり分かれた理由はシンプルでした。
上がらなかった時の共通点：
- 「今がしんどいから」という逃げの動機で、条件を詰めずに決めた
- 自分で求人に応募して、年収交渉をほとんどせずに提示額をそのまま受けた
上がった時の共通点：
- 在職中に動いて、収入があるうちに「この条件じゃないなら今のままでいい」と言える状態で交渉できた
- エージェント経由で、自分では言いづらい年収の交渉を代わりにやってもらった
- 自分の市場価値（何ができて、いくらの人なのか）を一度客観的に見直していた
特に効いたのが「年収交渉を自分でやらない」ことでした。面接で「いくら欲しいです」と直接言うのは、40代でもかなり気まずい。そこをエージェントに任せられたのが、+150万につながった大きな要因です。
40代で年収を本気で上げたいなら、エージェントの使い方が9割
年収を上げる転職にしたいなら、「どの求人に応募するか」より前に、誰に交渉を任せるかがほぼ勝負だと感じています。具体的には、
- まず総合型の大手エージェントに登録して、非公開求人と相場感を掴む
- そのうえで、年収アップ・ハイクラス志向なら、その領域に強い専門エージェントも併用する
僕自身は国内の上場企業への転職で年収を上げましたが、もっと上の年収帯や、外資・グローバル系まで視野に入れて「大きく」上げたいなら、ハイクラス・年収交渉に強いエージェントを使う手があります。たとえば外資・グローバルのハイクラス求人に特化したSamurai Job（サムライジョブ）のようなサービスは、年収を一段上げたい40代向けです。登録も相談も無料なので、「自分の市場価値が今いくらなのか」を聞いてみるだけでも、次の一歩の判断材料になります。
もちろん、いきなりハイクラスでなくても大丈夫です。まずは在職中に、総合型エージェントで「自分はいくらで動ける人なのか」を確かめるところから始めれば十分です。
まとめ｜40代の年収アップは「動機」と「交渉の任せ方」で決まる
40代の転職で年収は上げられます。でも、上がるかどうかは運ではなく、①逃げでなく前向きな動機で動く ②在職中に動いて交渉の主導権を持つ ③年収交渉はエージェントに任せる。この3つでほぼ決まると、4回転職して実感しています。僕の場合、それで500→650万（+150万）まで来ました。まずは「自分の今の市場価値」を知るところから、気軽に動いてみてください。
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